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匡建:LED产品“性价比”是要害 但并非“价格低”
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-09-17 21:04

  匡建:LED产品“性价比”是要害 但并非“价格低”

  匡建,中山市家的电器有限公司总经理,有近20年电工工作从业经历,致力于我国电工工作开展。2011-2012年度我国电工工作领军人物,钢架型开关及LED指示开关新品类的开创者,现专心于家的、雅点两大电工品牌的运营。

  中心观念:

  1、许多老板和工作经理人都把性价比了解成了贱价格,这种认知极大地影响了他们的思想办法。

  2、一个品牌要把销量做大,是必定要做性价比的,只不过有必要要站在客户的视点去考虑和规划。

  在照明灯饰工作中,有许多老板和业务员夸自己的产品,咱们品牌的产品主要是做性价比,其它产品与咱们比较,有咱们的质量就没有咱们的价格,有咱们的价格就没有咱们的质量……无一例外,所说的这些品牌,根本都是贱价产品。

  许多老板和工作经理人都把LED照明产品的性价比了解成了贱价格,这种认知极大地影响了他们的思想办法,可是他们都弄不明白,在他们眼中所谓的性价比欠好的产品,为什么用户趋之若鹜,而自己产品的销量却一直不尽人意。

  性价比有两个根本要素:功用和价格,而提高性价比的办法有两个:提高功用和降贱价格。从商场开展趋势上看,提高功用才是提高性价比的干流方向,关于功用而言,许多人的了解较为片面,仅局限于产品功用和运用质量。其实,功用除了产品自身的功用、质量外,还包含质感、外包装、运用体会以及价格联想。一款塑胶开关零售价卖5元,我们并没觉得它廉价,而一款钢架开关卖7元,我们就以为性价比高了,尽管本钱相差不多,但钢架开关质感更好,手感更重。

  在LED工业中,一个品牌要把销量做大,是必定要做性价比的,只不过有必要要站在客户的视点去考虑和规划。

  

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