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区域品牌的打造,不仅仅是商家的使命
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-09-17 13:50

  区域品牌的打造,不仅仅是商家的使命

  6月份,刘腾龙驱车带领亮点奖调研团南下小分队进行为期二十天的的商场普查,调研团一行奔走于河南省的各个地县级商场,与当地的经销商讨论商场状况,多年未下商场的刘腾龙表明,这估量是他最终一次亲身跑商场了。

  

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华艺照明河南物流中心总经理 刘腾龙

  从1994年开端做灯,从一开端的五金零售到现在具有两个网点挨近3000㎡的运营面积,20年的工作经历肯定能够算是工作里的元老级人物,在造访商场期间,每到乡县级商场,遇到当地的经销商的经历形式有问题,深有一线商场运营经历的刘腾龙都会尽心辅导,并约请经销商到他郑州的门店观赏学习。刘腾龙表明,这几年整个工作不景气,经销商更应该做好商场的引导效果,打破传统的经历形式,带动当地商场的消费晋级。

  区域品牌的打造 不仅仅是商家的使命

  现在商场环境低迷,灯具商场的商家应该具有立异的经历思想,勇于变革传统的运营思路,引领当地消费者的消费晋级方向,打造消费者的购买体会感,而要做好这一切的还需求上游厂家有力引领经销商的经历理念,从各方面为经销商量身定做区域商场品牌的推行计划,推行消费者的品牌消费概念。一起,终端也能够做出反应,标准厂家出产标准,渐渐构成一个好的循环。

  刘腾龙以为:

  出售不仅仅是商家使命,厂家也要对每一个客户担任,包含店面的装饰辅导以及区域的品牌推行,而不是简略的把产品交给客户。作为一个资深的经销商,刘腾龙期望厂家能够从两个方面帮忙经销商。

  榜首就是产品的中心,要给经销商一个有用引导,比方华艺的中心就光源体系、整套家居的营建专家,厂家要把这些信息包含一切标准化的产品让经销商了解,这样有助于经销商做出出售规划,包含店面布局。

  第二点是厂家应该重视标准化出产,现在灯饰工作还没有标准化,包含光源、驱动、装备都还没能实施标准化出产,因而影响到产品价格。假如光源驱动、流明值、功率、驱动标配等都能做到产品标准化而且可仿制性是,职业景气盛 LED芯片厂开发晶拟出资7.5亿扩产必定能能也会下降制作本钱,有用的标准商场,防止恶性竞争,有用的缓解经销商的运营压力。

  光亮的使者 要以引领商场为己任

  工作要前进光靠上游的厂家研制与宣扬是不行的,更需求终端的经销商引导当地消费者往高品质方向消费,才干有利的反应整个工业的晋级。刘腾龙以为,做灯具是一个比较崇高、光亮的工作,能够描述为光亮使者,所谓的使者,就是要在前面引路,要引领整个商场往光亮的当地走。因而,作为一个灯具人,要以引导灯具消费者为己任,首要自我定位很要害。

  现在,跟着人们生活水平的前进,大部分消费者都有认识的承受高品质的产品,但首要消费者对光色、健康光源等概念和含糊的。刘腾龙以为,现在消费者有志愿买好产品的趋势,因而经销商有使命把好的东西给推出商场,所以专业的出售者,有必要要有工作的操行。

  一个区域的商家假如没有掌握好商场,引领好商场很简单导致商场消费认识下滑,变成贱价恶性竞争,因而每一个一线的灯具人要做带一个好头,首要就要从将好产品推出商场,做好光源的带头人,引导消费者往高端产品方向消费,然后带动整个灯饰工作往前前进。

  专业的出售者 有必要要有工作的操行

  伴跟着产品出售途径以及消费认识的晋级,未来实体店的出售将会越来越重视效劳,刘腾龙以为,未来灯具店卖的将不会是单一的出售产品,将会逐渐地往出售效劳方向过渡。因而,一个合格的做灯人,出售的中心应该是想办法帮消费者处理专业性问题。

  在刘腾龙看来,出售灯具跟做医师是相同的,要对症下药,了解客户——房子巨细、家装空气、经济能力。满意了这些条件,就像医师确诊相同给客户一个计划。规划好产品的选购计划以及引导客户理性消费。假如只担任把产品推销到顾客家中,是一种很不担任任的做法。