你当前的位置 主页 > 企业招聘 >
企业招聘
解析产品办理在LED路灯合同动力办理模式中的难点
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-10-16 11:45

  解析产品办理在LED路灯合同动力办理模式中的难点

  剖析与总结了2014年下半年至2015年上半年在从事及调查研讨的LED路灯合同能源办理项目产品办理中存在的问题点及影响要素。针对不同的问题点及影响要素,提出自己观点,并供给可能的处理方案。

  1、布景

  2014年7月1日至2015年6月30日随机抽取了浙江省宁波市、台州市、绍兴市、嘉兴市、舟山市和辽宁省沈阳市合计17个LED路灯合同能源办理项目进行了实地调查与研讨,发现因为LED路灯合同能源办理项目本身"出资大、要求高、周期长"的特色,项目办理与资金瓶颈、技能瓶颈、环亚国际app佰草集怎么样?2018信誉瓶颈并排在成为四大难点。而产品办理的难点在项目办理、技能瓶颈、信誉瓶颈三个难点中都有不同程度的表现。

  2、供货商的挑选

  2.1业主指定供货商

  优先运用项目所在地的供货商或之前施行过当地项意图供货商成为业主不成文的"心结"。调查研讨标明,宁波市的业主倾向于引荐宁波燎原灯具股份有限公司,嘉兴市的业主倾向于引荐浙江阳光照明电器集团股份有限公司和浙江生辉照明有限公司,台州市、舟山市、沈阳市的业主则倾向于引荐之前施行过当地项意图杭州等地供货商。穿插引荐和跨区域引荐的比例相对比较小。在实地调查与研讨的17个项目中,合同能源办理效劳合同中单一条款书面指定的1例,施行托付函(盖公章联络函)引荐1例,口头引荐及其它非正式引荐简直覆盖了余下的15个项目。这其间不乏地方保护主义、本届地方政府官场求稳的心态、跑技能不如跑联系三种坏处,也不扫除仅仅一种偶尔偶然。引荐的理由形形色色,归结起来的模版如下:2013年-2014年XXXXXX辖区共完结5100余盏路灯节能改造,其间2013年2400盏,2014年2700余盏,改造采用了浙江XXXX有限公司的LED路灯产品,自装置运用以来,运转安稳,质量牢靠,为使辖区路灯一致漂亮,削减LED路灯备件库存,便于运营保护,请(优先)挑选浙江XXXX有限公司产品作为路灯节能降耗改造施行产品。

  坏处:不利于出资方或节能效劳公司对产品价格、质量、效劳等方面的操控;

  对策:在这种"店大欺客,客大欺店"的博弈中,即便经过样板演示工程(如:试挂LED路灯),证明其它厂家的产品比指定厂家的产品作用更好并顺畅切换了供货商,也不免在项目施行、运营、保护、回款过程中,遇到一些人为的搅扰费事。因为项目从施行至运营保护回款完毕,不可能每一个细节都是完美的。

  2.2合作同伴引荐供货商或灯具厂家自带项目

  作为只收取佣钱(如:信息费用)的合作同伴引荐LED路灯厂家,一方面是对引荐LED灯具厂家产品、效劳等方面的信赖,另一方面也可能存在相关的政治、经济利益。灯具厂家鉴于资金流的考虑或因为规划小、企业性质(如:私营企业)、企业资质缺少等原因,未能充沛获取业主的信赖,把现已"煮熟的鸭子"拱手让出来与出资方或节能效劳公司,提出有必要运用自己的灯具产品也是"入情入理"的要求。在实地调查与研讨的17个项目中,9个项目归于合作同伴引荐供货商或灯具厂家自带项目,约占53%比例。

  坏处:相同不利于出资方或节能效劳公司对产品价格、质量、效劳等方面的操控;

  对策:洽谈处理,在利益分配方面进行多轮回的比赛。

  2.3自主挑选供货商

  彻底扫除商场要素的搅扰,不再是单一来历收购方法,而是在合格供货商名录中经过揭露投标、约请投标、竞争性商洽、询价收购是LED路灯合同能源办理项意图"我国梦"。在实地调查与研讨的17个项目中,仅有5例,缺乏30%的比例。并且在这5个项目开端意向洽谈开端,就有五湖四海雷厉风行的"打招呼、说情面"接踵而来,它们别离来自政府部门、业主、合伙同伴、供货商、行业协会、集团公司内部各层领导及搭档,意图只要一个就是引荐供货商、引荐产品。群雄逐鹿后,实力均衡被打破,终究"中标"的供货商往往让底层收购人员、技能人员"既在意料之中,又在意料之外",真实彻底彻底由底层收购人员、技能人员"自主"决议收购的项目只要1例,并且是出资额缺乏50万的项目。

  坏处:打乱正常的收购程序,加剧了底层收购人员、技能人员的工作量;

  对策:减政放权、揭露公平公平阳光操作