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LED经销商看过来 甄选厂家细节尽在此
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-08-08 04:58

  LED经销商看过来 甄选厂家细节尽在此

  据佳酿网报导,在许多人看来,调查厂家实力和资信应当是一个十分细微的工作了,看看公司注册资金、资历认证、制作工厂的环境、人员数量、中国向一带一路沿线国家汽车出口稳增环亚国际ag88工厂面积就能够判别出来了。

  但作为经销商,调查厂家实力和资信,其价值就表现在能否观察到一些细环性的状况。其实下面10个动作是很一般的,经销商调查厂家时会遇到的,但许多经销商没有加以提炼、总结,没从不同的视点去剖析厂家的实力和资信状况,以为这些小细节不会限制着厂家的开展。

  经销商调查厂家实力时应该“大处着眼、小处着手”的准则,不放过看到的每一个细节。

  

  工厂是出产、技能、仓储的首要地址。门卫室是经销商进入工厂榜首接触点,是一个工厂对外的门面,是货品进出最重要的关口。门卫室应该有严厉的门卫准则,比方陌生人进出应该得到厂家相关人员认可,并填写个人状况,出门要凭相关人员的签字才能够出去。

  但有些工厂底子就没有门卫准则,陌生人也能够不凭厂牌就能够进入,也不必挂号,门卫上班时不穿制服等等细节。笔者从前看到一个厂的门卫上班是磕瓜子,瓜子皮撒满一地,试想经销商看到这样的门卫,你能信任他们的产品吗?

  可是,经销商进工厂观赏的时分厂家一般都会做一些预备,一般不可能看到上述的状况,但能够从门卫室的清洁,捍卫的精神面貌看出一些端倪。

  

  在欧美、日韩等发达国家,洗手间已经成为一种文明,有十分美丽环境。经销商尽管不可能要求工厂的洗手间象写字楼那么美丽和洁净,但至少要洁净。就好象看一个人的档次怎么样?不是看他的穿着打扮,而是看到他袜头是否洁净就能够判别出来。

  

  总经理工作室会挂一些字画(特别是激励人,自己的座右铭等)等装饰物,比较宽阔,亮堂。香港和台湾公司在这方面比较注重,有的老总工作室乃至还看过风水,可见他们对工作室环境的注重。

  举一个十分实在的比如,也是笔者亲身看到过的:一家小公司,前期开展十分敏捷,有100人左右。由于人员的添加使工作和出产场所比较紧凑,而老总工作室比较宽松,居然把人力资源和电脑保护人员组织进去工作。其时笔者就以为这家公司肯定做不持久,果然没多久,这家公司就由于产品质量而退出商场。

  这说明一个道理:由于公司工作场所缺乏,老总不能坚持准则,让其他人员进入自己的工作室工作,或许哪一天老总不能坚持准则用一些廉价的伪劣的零配件出产产品,你说这样的理念能做好产品吗?

  

  技能是一个公司的中心,这是产品在商场中能否厚积博发的要害条件之一,但许多经销商并不是技能身世的,是外行看熟行,自己不明白所以也不注重,但并不代表不调查厂家的技能实力。

  俗话说:“外行看热闹,熟行看门路。”作为经销商看热闹也是要有办法和技巧的,比方说看技能骨干的年纪,假如都是刚出校园的年轻人,你能信吗?就好象一个20多岁的中医给你治病,你能信任他吗?答案是否定的,由于技能是要通过多年的堆集的,这儿不包括一些新式的职业,如IT之类的。

  还有就是看技能实验室的环境,看摆放是否乱七八糟,到处是零件,能够看出一个公司的技能才能和办理。

  许多公司制作和出售是分隔的,出售(写字楼)作为公司的“脸”,工作室环境是十分宽阔、幽雅、美丽,铺的是红地毯,各职能部分有严厉的分区,有巨细会议室无数个,让经销商感觉到公司强壮的实力。但工厂的工作环境就不必定了,假如反差太大,那经销商就应该多留一个“心眼”。

  展示厅是一个公司的“体面”,是做表现公司文明、品牌、理念、技能实力、办理的水平凹凸。

  假如“体面”工程展示厅这么重要的当地没有专人担任,质量检验部分也底子没有履行技能的工艺要求,说明晰质量检验和技能的规范不能一致,也说明晰工厂办理极度紊乱。

  工厂仓库是最经销商值得调查的当地,可调查仓库办理是否严厉,是否依照“先进先出”、分类陈设、标实清晰等准则。

  可是,刚与厂家协作的经销商,有厂家人员带领下观赏仓库,很难在这些方面进行证明。但能够从预算厂家的库存量来调查厂家实力:许多厂家业务人员会夸张厂家的出产量和出售量,以证明厂家的实力,希望经销商能多进货,签定有利于厂家的合同。

  当厂家库存有900万的货时,可能月出售量只要600万左右,假如与厂家业务人员陈说的出售量相差太远,就证明有猫腻(不包括一些保质期十分短的产品,假如牛奶等)。

  工厂的吸烟室一般都是中高层干部去的当地,假如这个当地都呈现“脏、乱、差”的状况,那证明工厂其他当地的好环境也是装出来的,是做给他人看的,不是一种长时间构成的习气。

  职工食堂能表现一个厂家的对职工的待遇,有的厂家无视工人的工作和生活条件,老板只看到“赢利”两个字,这样的厂家很难持久生计的,并且一般都做低端,残次产品。

  可是,有的厂家业务人员以为:经销商来工厂调查,就差最终“临门一脚”,所以必定要踢好,去大酒店、高级餐厅进行最终的公关,但往往适得其反。由于经销商与厂家协作不是来吃山珍海味的,而是来看厂家实力和长时间开展的方向的。

  经销商了解出产线职工的福利待遇、薪酬多少、发放是否按时、有没有社保等等状况。假如职工薪酬低,并且还不能及时发放,那厂家的现金流有问题;假如没有社保和福利待遇,那厂家对待职工欠好,老板可能是一个急于求成的人,不能挣钱时,可能立刻撤出,使经销商蒙受损失。

  经销商调查厂家的时分就更应该在细节上下时间,但不是说以上的10种状况都让经销商满足了,厂家的实力就有了肯定的确保;也不是说有一两项不能到达经销商的要求就证明厂家没有实力,不能协作。

  但假如有3项不能到达经销商的要求,那经销商就要从其他方面多做调查,以断定是否协作。

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