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LED经销商对照明厂商说的由衷之言
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-08-11 19:37

  LED经销商对照明厂商说的由衷之言

  这两天你的朋友圈是不是被母亲节的各种音讯刷屏了?漫山遍野都是“妈妈我想对你说”,如同满肚子的话都要会集在这两天煽情,满屏的感恩之情四溢……呃!打住!容小编泼盆冰水,糟蹋这么多的爱情还不如给老妈打个电话来的实惠呢~并且,你在朋友圈这么孝顺,你妈知道吗?

  其实妈妈要的并不多,天天母亲节即可,老妈的心思很好猜,看看昨日小编发的一位照明经销商妈妈写给她儿子的信就知道了……字字诚心、句句满是由衷之言呐!

  提到由衷之言,厂家们有没有听过来自经销商的由衷之言呢?一同听听他们“怨言”吧!从中或许你能有所收成噢!

  厂家出售人员是衔接厂家和咱们经销商之间的桥梁和枢纽,假如这个桥梁和枢纽效果发挥的超卓,厂商之间协作就会十分愉快;假如这个环节做的欠好,那么厂商之间的对立就会增多,甚至会激化,对商场的损害极大。

  所以作为LED灯饰厂家的出售人员有必要读懂咱们经销商,才干谈得上和咱们搞好客情,才干谈得上去做好商场,管理好商场。

  一、厂家出售人员到了商场,应该先把商场了解一遍,再到咱们经销商这里来。

  不要一下车直奔我处,还未落座,咱们只提一两个商场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措,不知怎么应对。

  其实咱们经销商和厂家方针是共同的,都想把商场做好,把品牌做强,以获取赢利的最大化。因而,不论是弱势品牌厂家的出售人员,仍是强势品牌厂家的出售人员,要每天下商场,商场了解的越透,问题了解的越多,和咱们的交流就越简单。

  作为经销商,咱们每天也在重视商场,一方面自己去商场了解;另一方面来自咱们自己业务人员的商场信息反馈,货卖的好与欠好,是咱们最关怀的事。所以厂家出售人员对商场了解的程度要比咱们经销商还多,还深入,这样的出售人员才干和咱们搞好客情,咱们经销商也十分愿意和这样的出售人员打交道。

  反之,咱们从心里就会恶感,咱们最不喜爱和以下几种风格的厂家出售人员打交道,请厂家特别留意:

  1.平常见不到人影,月底打款,人就呈现了,催款比谁都急;

  2.很少下商场,不关怀商场,时不时到咱们这儿混吃混喝,每月能走运完成任务就是成功;

  3.商场经常去,但不明白商场,略知些皮裘,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,处理不了实际问题;

  4.和咱们碰头只会说三句话:“卖得怎么样?”“任务要抓住啊!““该打款了!”,俨然一副领导气派,说话打官腔,把经销商作为自己的部属,来个几回咱们经销商就生厌了。

  由此,厂家派来的出售人员要么踏踏实实做商场,实实在在做人,要么就别来!

  二、厂家出售员帮咱们发现问题,发现问题后还要长于处理问题

  商场是瞬息万变的,每天都会有这样那样的问题呈现,厂家的出售人员有必要具有发现商场问题及处理商场问题的才能。

  比方商场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去剖析原因,找出问题,然后再帮咱们对症下药。再比方销量为什么长期上不去?是竞品原因,仍是促销不对路,仍是铺货率低等等,哪些方面做得欠好,要帮忙咱们经销商尽快去调整、批改。

  假如厂家的出售人员都能用心做到这种水平,咱们厂商之间还有什么问题欠好处理呢?

  咱们就怕遇到有这么一些职业的出售人员:

  1.遇到商场阻力或许发现商场问题,不是怎么去为经销商想办法,为经销商排难解忧,而是一味地挑毛病,抱怨经销商这没做好,那没做好,把一切的问题都算到经销商头上,如同厂家没有任何职责。

  2.胡乱许诺咱们经销商,要求咱们做这活动,做那活动,咱们花了一大堆钱,成果厂家压根不知道此事,或许知道但促销申请报告没有批,咱们促销活动做了,费用却报不了,最终出售员拍屁股走人。

  3.躲避和躲避问题,对商场上存在的问题装糊涂,久拖不决,或许出售员根本就没有处理问题的才能,导致厂商对立不断晋级而得不到化解。

  4.对经销商垫支的商场费用漠不关怀或许本身就对公司的费用报销流程不明晰,只知道要销量、要回款,最终经销商的费用被厂家扣罚或许报不掉,让咱们经销商遭受不该有的丢失,自己也无法在该商场待下去。

  5.压货压货再压货,除了会压货从不关怀帮咱们卖货!

  所以,厂家出售人员假如够优异,他们既是厂家方针的执行者,又是咱们经销商的顾问者,咱们经销商岂有不合作的道理?

  三、厂家出售人员自己既要做教练员也要做运动员

  比方大型促销活动缺人手,自己要带头,起到模范效果;

  城镇网点谈不定,带着咱们经销商的业务人员一同去谈;

  陈设做不到位,做一个规范让其他人去学习;

  咱们的导购人员不会卖货,要不连续加强训练;

  如此,咱们会从心里深处感谢这些出售员,以为他们是真真切切在帮助咱们,还愁月底咱们不打款吗?

  假如厂家出售人员说起来头头是道,自己却不去着手,只说不练;

  坐而论道,搞一些不切实际的事,以为填几张表格,写几份商场方案就能把商场一切问题给处理了;

  说咱们经销商的业务人员这才能不可,那才能不可,其实他们自己的才能也很一般,这样的出售员厂家不派也罢!

  因而,厂家出售人员的才能强仍是不强,咱们只需经过几回交谈和看他干事的情绪,便好坏自显。咱们和许多厂家的出售人员往来,心里是明的。

  所以,厂家假如诚心要帮咱们把商场做好,请派优异的出售员来,千万别派废物出售员!