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接地气VS搞立异 LED照明职业实体店和电商究竟要怎样玩?
来源:http://www.jgjjl.com 编辑:www.kb88.com 2018-09-25 11:52

  接地气VS搞立异 LED照明职业实体店和电商究竟要怎样玩?

  不可否认的是,真实的零售必定来自于线下端,不管是效劳、体会仍是配送,线下都是最接地气的,仅仅需求必定的革新罢了。线上端仅仅一个新的进口罢了,相较于传统线下店彼此抢夺客流,线上端直接就成为一个新的流量端口。

  不过,不管线上网站、手机APP做得多么美丽,可是真实的盈余中心必定来自于后台、供应链,而这全部恰是线下实体商业的优势。

  所以,作为一个传统线下实体企业,要想抗击线上冲击,就要从线下做好效劳立异,并走入线上,做出新的增量。

  线下立异从产品开端

  不可否认,线下店的产品问题极大——虽然能确保真品,可是几倍于电商的价格使得实体店做了网商们的展览室。所以,实体店若想立异,必需要先把好零售业的底子——产品。

  在产品方面,要做的第一步就是信息化

  大连大商集团董事局副主席、常务副总裁、天狗网总经理刘思军说,从前,大商每天100万多笔的买卖,有1000多万的会员,这个数据很可怕,但我都用不上!这是由于,百货缺少单品化,全部都是效劳员去开票,由消费者去付款,因而企业虽然得到了‘款’,许多时分却不知道卖了什么。热泵午间新闻:空气能企业最新招聘信息ag88环亚国际娱乐平台

  现阶段的零售业早已不再处于那种粗放型开展、跑马圈地就能坐收渔利的时代,现在有必要走入精细化战略,详尽监控到每一个SKU(最小存货单位),所以产品的第一步是信息化。

  第二步就是对产品进行有用的运营和价格管理,究竟价格永远是消费者重视的一大关键。这其间,一类产品是零售业中一直在议论的自营产品,上海城市超市总裁崔轶雄曾表明,城市超市中有8000多种产品是国外直接收购的,占产品总数的一半以上,并且简直都是国内独家引入的。

  自营产品可谓是实体店的吸引力,事实上打造好传统产品更是重要的吸引力。在刘思军眼中,他将产品分为三种。第一种是信息通明的标准化产品,比方iPhone手机;第二类是不标准化的产品,比方某地的特征蔬菜;而第三类是刚刚上市的新品。关于这三类产品,咱们的运营思路彻底不同。刘思军介绍道。

  关于信息通明的标准化产品,中心就是要做到线上线下的同价,并且构成地区性的全网最低价,就算不比竞争对手低,也肯定不可以比他们高。刘思军表明。

  而不标准化的产品就可以做出更多新意,由于这类产品的中心决不是价格,而是体会。以特征蔬菜为例,刘思军考虑的办法是出售购买权和清仓权,也就是说,一方面引领消费者来到线上抢购这两种权力,另一方面就将消费者吸引到线下来购买,也就完成了线上和线下的彼此引流。究竟从实操来看,这种闪购形式对顾客有着难以抵挡的诱惑力。

  最终就是新品,不管网络怎样开展,新品必定是线下实体店首发,并且在这个时间段内网上简直找不到。

  关于这类产品,刘思军表明,咱们不寻求价格差异化,由于线上、线下没有可比性,咱们首要的对手是周围的实体店。这时,咱们会考虑将产品放在天狗上,并让天狗比周围实体店廉价5%,也许是价格直接下降5%,也许是赠送礼品等等。